大型全媒體欄目《云陽見面》

為您講述全國各地云陽人的拼搏故事

展現(xiàn)他們的奮斗風(fēng)采

今天一起來認(rèn)識

跟著時(shí)代奔跑的張啟明

在張啟明的辦公室

除了電腦等常見的辦公設(shè)備

擺放最多的就是自家公司生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品

血壓計(jì)、霧化器、鼻腔噴霧器

隨便拿起一個(gè)

張啟明就能熟練地說出

產(chǎn)品功能和銷售方式

在他看來

大健康產(chǎn)業(yè)就是下一個(gè)時(shí)代風(fēng)口之一

從上個(gè)世紀(jì)90年代走出云陽開始

張啟明走南闖北

在重慶、武漢、上海等地來回奔走

賣凍貨、做工程、搞營銷

市場需要什么，他就做什么

在不斷跨界中

走出了一條獨(dú)屬于他的商業(yè)之路

張啟明1981年出生于盤龍街道，他的父親在當(dāng)?shù)氐闹袑W(xué)代課，母親則是一名普通的家庭婦女。為了改變生活境遇，初中畢業(yè)的他便早早離開家鄉(xiāng)，前往武漢打工。剛到武漢時(shí)，張啟明當(dāng)過保安、做過采購，經(jīng)過一段時(shí)間的資源積累，他將目標(biāo)放在了凍貨批發(fā)生意上，開始了他的第一次創(chuàng)業(yè)。憑借自己的吃苦耐勞和善于交際的性格，他很快便把生意做得有聲有色，在武漢凍貨市場占據(jù)了一席之地。2003年，正當(dāng)他的生意做得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，一場席卷全國的“非典”疫情爆發(fā)，給他的事業(yè)帶來了沉重的打擊，他的第一次創(chuàng)業(yè)也不得不草草結(jié)束。

盡管第一次創(chuàng)業(yè)失敗，但張啟明并沒有因此灰心，而是重整旗鼓，前往上海重新開始。2004年春天，身上只有800元的他，交了300元的中介費(fèi)才得以進(jìn)入當(dāng)?shù)氐囊患译娖鞴竟ぷ鳎?dāng)一名裝配工人，月工資僅僅也只有300元。窘迫的生活情況促使他不得不思考起自己的未來，他決定回到自己熟悉的銷售行業(yè)。2006年，張啟明應(yīng)聘到了上海的一家化工公司，銷售建筑涂料，也就在第二年，業(yè)績出色的他選擇單干，做起了這家公司的銷售代理。

2011年，國內(nèi)的電子商務(wù)迅猛發(fā)展，作為銷售的張啟明敏銳地察覺到了市場的變化，如果自己不做出改變，很有可能就被市場拋棄。自那以后，他開始學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識。起初，他覺得自己不會(huì)，就應(yīng)該找老師去學(xué)，于是便花費(fèi)大量資金去報(bào)所謂的“專家課程”，但收獲卻不對等。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察和思考，他發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)作為一個(gè)新興事物，很難通過課程來學(xué)習(xí)，必須自己去探索。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”他開始研究百度，淘寶，京東等大型平臺，每天花5小時(shí)玩自媒體，逐漸掌握了電子商務(wù)的營銷模式。

2012年

他開辦了一家網(wǎng)絡(luò)商城

銷售酒水，尤其是進(jìn)口紅酒

營業(yè)額十分可觀

之后

他創(chuàng)辦了上海雄九投資控股（集團(tuán)）有限公司

陸續(xù)將產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大到了

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)研究應(yīng)用

金融投資等諸多領(lǐng)域。

作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的電子商務(wù)從業(yè)者

張啟明一直對行業(yè)的發(fā)展有著自己的思考

在他看來

隨著技術(shù)的迭代升級

電子商務(wù)的營銷模式也在不斷發(fā)生改變

就拿眼下火熱的抖音商城來說

主打的就是一個(gè)流量和算法

每天晚上他都會(huì)對當(dāng)天的業(yè)務(wù)進(jìn)行復(fù)盤

在了解銷售情況的同時(shí)

還要關(guān)注平臺的推流規(guī)則

確保能夠做出適應(yīng)規(guī)則的改變

回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

張啟明覺得

一個(gè)企業(yè)家或者說是商人

要想在市場上立于不敗之地

必須跟著時(shí)代奔跑

時(shí)代需要什么，你就要做什么

同時(shí)

他也坦言

技術(shù)更新迭代之快，遠(yuǎn)超他的想象

在AI時(shí)代來臨之后

電子商務(wù)或許會(huì)迎來更大的改變

（記者 賀元河 甘曉非 劉婷 姜涵玲）