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大型全媒體欄目《云陽(yáng)見(jiàn)面》

為您講述全國(guó)各地云陽(yáng)人的拼搏故事

展現(xiàn)他們的奮斗風(fēng)采

今天一起來(lái)認(rèn)識(shí)

跟著時(shí)代奔跑的張啟明

在張啟明的辦公室

除了電腦等常見(jiàn)的辦公設(shè)備

擺放最多的就是自家公司生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品

血壓計(jì)、霧化器、鼻腔噴霧器

隨便拿起一個(gè)

張啟明就能熟練地說(shuō)出

產(chǎn)品功能和銷售方式

在他看來(lái)

大健康產(chǎn)業(yè)就是下一個(gè)時(shí)代風(fēng)口之一

從上個(gè)世紀(jì)90年代走出云陽(yáng)開(kāi)始

張啟明走南闖北

在重慶、武漢、上海等地來(lái)回奔走

賣凍貨、做工程、搞營(yíng)銷

市場(chǎng)需要什么，他就做什么

在不斷跨界中

走出了一條獨(dú)屬于他的商業(yè)之路

張啟明1981年出生于盤龍街道，他的父親在當(dāng)?shù)氐闹袑W(xué)代課，母親則是一名普通的家庭婦女。為了改變生活境遇，初中畢業(yè)的他便早早離開(kāi)家鄉(xiāng)，前往武漢打工。剛到武漢時(shí)，張啟明當(dāng)過(guò)保安、做過(guò)采購(gòu)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的資源積累，他將目標(biāo)放在了凍貨批發(fā)生意上，開(kāi)始了他的第一次創(chuàng)業(yè)。憑借自己的吃苦耐勞和善于交際的性格，他很快便把生意做得有聲有色，在武漢凍貨市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。2003年，正當(dāng)他的生意做得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，一場(chǎng)席卷全國(guó)的“非典”疫情爆發(fā)，給他的事業(yè)帶來(lái)了沉重的打擊，他的第一次創(chuàng)業(yè)也不得不草草結(jié)束。

盡管第一次創(chuàng)業(yè)失敗，但張啟明并沒(méi)有因此灰心，而是重整旗鼓，前往上海重新開(kāi)始。2004年春天，身上只有800元的他，交了300元的中介費(fèi)才得以進(jìn)入當(dāng)?shù)氐囊患译娖鞴竟ぷ鳎?dāng)一名裝配工人，月工資僅僅也只有300元。窘迫的生活情況促使他不得不思考起自己的未來(lái)，他決定回到自己熟悉的銷售行業(yè)。2006年，張啟明應(yīng)聘到了上海的一家化工公司，銷售建筑涂料，也就在第二年，業(yè)績(jī)出色的他選擇單干，做起了這家公司的銷售代理。

2011年，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)迅猛發(fā)展，作為銷售的張啟明敏銳地察覺(jué)到了市場(chǎng)的變化，如果自己不做出改變，很有可能就被市場(chǎng)拋棄。自那以后，他開(kāi)始學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)。起初，他覺(jué)得自己不會(huì)，就應(yīng)該找老師去學(xué)，于是便花費(fèi)大量資金去報(bào)所謂的“專家課程”，但收獲卻不對(duì)等。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察和思考，他發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)作為一個(gè)新興事物，很難通過(guò)課程來(lái)學(xué)習(xí)，必須自己去探索。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”他開(kāi)始研究百度，淘寶，京東等大型平臺(tái)，每天花5小時(shí)玩自媒體，逐漸掌握了電子商務(wù)的營(yíng)銷模式。

2012年

他開(kāi)辦了一家網(wǎng)絡(luò)商城

銷售酒水，尤其是進(jìn)口紅酒

營(yíng)業(yè)額十分可觀

之后

他創(chuàng)辦了上海雄九投資控股（集團(tuán)）有限公司

陸續(xù)將產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大到了

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)研究應(yīng)用

金融投資等諸多領(lǐng)域。

作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的電子商務(wù)從業(yè)者

張啟明一直對(duì)行業(yè)的發(fā)展有著自己的思考

在他看來(lái)

隨著技術(shù)的迭代升級(jí)

電子商務(wù)的營(yíng)銷模式也在不斷發(fā)生改變

就拿眼下火熱的抖音商城來(lái)說(shuō)

主打的就是一個(gè)流量和算法

每天晚上他都會(huì)對(duì)當(dāng)天的業(yè)務(wù)進(jìn)行復(fù)盤

在了解銷售情況的同時(shí)

還要關(guān)注平臺(tái)的推流規(guī)則

確保能夠做出適應(yīng)規(guī)則的改變

回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

張啟明覺(jué)得

一個(gè)企業(yè)家或者說(shuō)是商人

要想在市場(chǎng)上立于不敗之地

必須跟著時(shí)代奔跑

時(shí)代需要什么，你就要做什么

同時(shí)

他也坦言

技術(shù)更新迭代之快，遠(yuǎn)超他的想象

在AI時(shí)代來(lái)臨之后

電子商務(wù)或許會(huì)迎來(lái)更大的改變

（記者 賀元河 甘曉非 劉婷 姜涵玲）